수익 파이프라인 두 번째 아이템 – 온라인 광고 시장에서 찾을 수 있다.
2020년 광고비 통계를 보면 15조 정도의 시장을 지니고 있다. 그중에서 온라인 광고비 통계가 7조 3890억으로 전체 광고비의 50%의 비중을 가지고 있다.
온라인 광고비는 7조라는 비용이 발생한다. 그만큼 온라인 광고로 많은 수익을 올릴 수 있는 시장이란 뜻이다.
온라인에 존재하는 수많은 광고, 그 광고 속에서 수익을 만들 수 있는 방법을 찾아보자.
# 수익 파이프라인 두 번째 아이템 찾기
온라인 광고 종류와 이해
세상에 존재하는 정보들은 대부분 직접, 간접 광고가 포함되어 있다.
온라인으로 보는 검색 플랫폼, 뉴스, 블로그, 카페, SNS, 온라인에 존재하는 모든 플랫폼에는 플랫폼 특성에 맞는 직접, 간접적인 광고가 있다.
정보를 제공하는 검색 플랫폼의 수익 상당 부분이 광고 수익으로 유지되는 형태를 가지고 있다.
검색 광고 (Search Advertising)
네이버, 다음, 구글 같은 검색 플랫폼에서 소비자들이 검색을 했을 때 화면 상위에 노출시켜 소비자들이 클릭할 수 있도록 하는 광고를 말한다.
- 네이버 : 광고
- 다음 : 카카오 AdFit
- 구글 : 애드워즈
검색 플랫폼에서는 정보를 검색하는 이용자에게 관련성 높은 광고를 노출해 주는 시스템을 구축하고 광고주에게 광고비를 받는다.
광고주의 마케팅 목적에 맞게 검색 화면을 최적화해주는 기술을 발전시키고 다양한 형태로 소비자들의 흥미 유도를 하여 클릭하도록 만들어 준다.
- 사이트 검색 광고
- 쇼핑 검색 광고
- 브랜드 검색 광고
- 콘텐츠 검색 광고
- 지역 광고
검색 광고의 특징은 특정 광고를 적절한 타겟층에 가장 빠르게 광고를 할 수 있으며 효과가 즉시 나타나는 장점이 있지만 광고비가 비싼 편이다.
배너 광고 (Banner Advertising)
인터넷 사이트 특정 위치에 이미지 형태로 광고를 노출시켜 주는 방식이다. 소비자들이 가장 많이 접하는 온라인 광고 형식의 하나이다.
화면에 상품에 대한 이미지가 직접 노출되기 때문에 소비자들의 접근이 가장 뛰어난 방식의 광고이다.
검색 포털에 들어가면 화면 가장 상단 그리고 사이드 중간중간 들어가는 이미지들이 보일 것이다. 이 모든 게 온라인 광고의 배너광고이다.
타겟팅 광고 (Targeting Advertising)
배너 광고를 불특정 다수에게 노출하는 일반 배너 광고와는 다르게 특정 지역, 성별, 나이 등 광고주가 원하는 특징을 가진 소비자에게 노출하여 광고 효율을 높이는 광고이다.
검색 통계를 바탕으로 지역, 성별, 나이를 고려하여 소비자들이 관심 있어 하는 광고 소재를 매칭하여 노출시키기 때문에 노출 대비 클릭률이 높고 가격 대비 효율성을 높은 방식이기 때문에 관심 있게 공부해야 한다.
리타겟팅 광고 (Retargeting Advertising)
광고주의 웹사이트를 방문하거나 광고주의 광고를 클릭한 경험이 있는 소비자들을 찾아 관련성 높은 광고를 재 노출시켜 클릭을 유도하는 광고 방식이다.
광고주의 상품에 관심이 있는 사람들만 클릭하거나 방문하기 때문에 내 상품에 관심은 있다는 것에 의미를 두고 그 소비자들에게 재 노출하거나 관련 있는 다른 상품을 노출시키면 구매율이 자연스럽게 높아진다.
소셜 광고 (SNS Advertising)
대한민국 대부분 사람들은 SNS에 익숙하다. 현재는 젊은 층뿐만 아니라 기성층까지 소셜 네트워크 서비스를 이용하고 있다.
- 인스타그램 광고
- 페이스북 광고
- 블로그 광고
- 카페 광고
- 밴드 광고
- 카카오톡 광고
- 인터레스트 광고
SNS는 소비자들의 지역, 나이, 성별에 따라 사용하는 플랫폼이 다르지만 대한민국 거의 모든 국민이 사용한다고 해도 과언은 아니다.
매년 이용이 꾸준히 늘고 있는 SNS 시장에 광고가 빠질 수 없다. 각 SNS 플랫폼에서는 모두 광고 지원을 하고 있다.
소액으로 광고 집행이 가능하며 상세한 타겟 설정이 가능하여 많은 기업에서 온라인 광고를 실행할 때 첫 번째 타겟이 된다.
대부분 소셜 플랫폼은 타겟, 리타겟 방식의 광고를 할 수 있는 시스템을 가지고 있다.
가격대비 효율성이 높은 광고 분야 이다. 하지만 그만큼 경쟁 또한 심한 분야이기도 하다.
지역 광고 (Local Advertising)
지역 광고는 특정 장소에서 상품의 매출이 일어나는 곳을 홍보하는 광고를 뜻한다. 대부분 소상 인공들이 경제 활동을 하는 분야 대부분을 차지한다.
- 강남 맛집
- 서울 근교 여행지
- 인천 잘하는 치과
- 종로 사진관
특정지역에 방문하여 매출이 이루어지는 곳을 온라인에서 광고하여 방문을 유도하는 행동이다.
검색 광고의 하나로 지도를 이용한 위치 정보를 알리는 것이 특징이다. 생활에 관련 있는 업종에서 선호하는 온라인 마케팅 종류이다.
이메일 광고 (E-Mail Advertising)
이메일은 대한민국 누구나 사용하고 있다. 이메일 광고는 광고 내용이 포함된 실용적인 글을 소비자를 대상으로 직접 보내는 것이다.
온라인 광고 중에 이메일 광고는 가장 높은 확률로 소비자에게 광고하는 수단이다.
소비자 타겟에 대한 이메일 확보가 어려운 단점이 있지만 이메일 확보할 수 있는 경로만 만든다면 온라인 광고에서 가장 좋은 형태의 광고가 될 것이다.
온라인 광고 기법에 따른 수익 구조
실질적인 온라인 광고 수익은 소비자가 어떤 행동을 하거나 광고에 대한 영향을 어떻게 받느냐에 따라 수익의 단가가 틀려진다.
Cost Per Sale (CPS) : 판매 비례 수익
소비자가 광고를 클릭하여 구매할 때 수익이 발생하는 방식이다.
Cost Per Action (CPA) : 특정 행동
소비자가 광고를 클릭하고 특정 행동을 취할 때 수익 발생하는 방식이다.
- 설문 조사
- 사이트 회원 가입
- 프로그램 실행
Cost Per Click (CPC) : 클릭 비례 수익
소비자가 광고를 1번 클릭할 때 수익이 발생하는 방식이다.
Cost Per Install (CPI) : 설치 비례 수익
소비자가 광고를 클릭하고 특정 소프트웨어를 설치할 때 수익이 발생하는 방식이다.
Cost Per Mille (CPM) : 노출 비례 수익
소비자가 방문하여 광고가 노출될 때 수익이 발생되며 보통 1000번 노출당 비용이 산정된다.
# 수익 파이프라인 두 번째 온라인 광고 수익 내는 방법
온라인 광고의 가장 큰 장점은 24시간 광고를 할 수 있다는 것이다. 수익 파이프라인을 구축 시스템을 만드는 이념과 같은 내용이다.
수익 파이프라인은 최소한의 시간을 투자하여 24시간 동안 알아서 수익이 발생되는 구조를 만들어야 한다.
온라인 광고로 수익을 만들기 위해서 조금만 찾아보면 여러 아이템을 발견할 수 있다.
그중 초보자가 가장 쉽게 다가갈 수 있는 광고 수익은 블로그에 정보 글을 올리고 소비자가 정보를 보기 위해 유입되면 수익을 내는 것이다.
파이프라인 두 번째 아이템 온라인 광고 수익 가능
수백만 명의 광고주가 온라인 광고를 할 수 있는 시스템에서 경쟁을 하고 있다. 광고주들이 주는 광고비를 어떻게 내가 수익으로 바꿀 수 있는지 알아보자.
아래 4가지 방법은 가장 대표적인 광고 수익 아이템이다.
- Web Site
- Blog
- Youtube
- SNS
광고주가 내는 광고비를 내 수익으로 만드는 가장 쉬운 방법은 검색 포털 플랫폼에서 제공하는 광고 시스템을 이용하는 것이다.
- 구글 : Adsense
- 네이버 : Adpost
- 다음 : AdFit
대한민국 대표 검색 플랫폼에서 제공하는 광고 시스템 명이다. 검색 플랫폼에서 제공하는 광고 시스템에는 광고를 온라인에 넣을 수 있도록 코드를 제공한다.
자신이 운영하는 블로그나, 카페, 웹 사이트에 광고를 게시하고 검색 플랫폼에서 제공하는 코드 하나만 삽입하면 자동으로 광고가 게재된다.
광고가 게재되면 검색 플랫폼 광고 시스템에 광고주가 입찰한 가장 높은 가격의 광고를 게재하여 수익을 늘려 나가면 된다.
여기서 중요한 점은 웹사이트, 블로그에서 가지고 있는 정보에 적합한 광고를 게재하는 것이 수익 상승에 중요한 요소가 된다.
웹 사이트, 블로그에 나에게 맞는 콘텐츠를 선정하고 검색 이용자가 궁금해할 만한 내용으로 콘텐츠를 작성한다면 자연스럽게 수익은 성장할 것이다.