수익 파이프라인 첫 번째 아이템은 온라인 쇼핑 시장에서 찾을 수 있다. 온라인 쇼핑 시장의 기본 개념과 수익을 올릴 수 있는 아이템을 찾아보자.
국가통계포털에 따르면 지난해만 온라인 쇼핑 거래액이 135조를 넘었다.
온라인 쇼핑 거래 금액은 매년 10% 이상 상승하고 있다. 이처럼 매년 온라인 쇼핑의 거래는 늘어나고 있다
이번 코로나19 사태 이후 대한민국 국민들은 비대면 구매를 원하고 있다. 향후 온라인 쇼핑 거래는 더욱 증가할 것이다.
수익 파이프라인 첫 번째 아이템 찾기
온라인 쇼핑 종류와 이해
비대면 소비로 인한 온라인 시장의 규모는 점차 증가할 것이다. 온라인에는 제품을 구매할 수 있는 수많은 사이트가 존재한다.
오픈마켓
오픈마켓은 온라인상에서 다양한 개인, 기업의 제품을 거래할 수 있도록 만들어진 온라인 플랫폼이다.
오픈마켓의 특징은 개인, 기업 누구나 판매자가 되어 물건을 올릴 수 있고 구매 또한 누구나 할 수 있다.
오픈마켓의 운영자는 거래를 직접 하는 것이 아니라 플랫폼만 제공하고 판매를 하는 개인, 기업이 제품을 올리고 소비자들은 오픈마켓에 들어와 제품을 보고 구매를 한다.
- G마켓
- 11번가
- 옥션
- 인터파크
- 쿠팡
- 당근마켓
- 스마트스토어
- 아마존
- eBay
- AliExpress
국내에서 많이 사용하는 대표적인 국내, 해외 오픈마켓이다. 오픈마켓에는 대한민국에서 구매하는 모든 제품이 있다고 해도 과언이 아니다.
오픈마켓은 팔 수 있는 물건만 있으면 플랫폼에 등록을 하고 판매를 하면 일정 수수료를 오픈마켓 플랫폼 회사에 제공하고 판매 차익을 얻어 수익을 얻는다.
소셜 커머스
Social – 사회적, Commerce – 상업
소셜 커머스의 뜻은 사회적인 활동에 상업 활동을 포함하는 것을 뜻한다.
- 쿠팡
- 티몬
- 위메프
특정 시간에만 제품의 가격을 파격적으로 싸게 판다는 정보를 온라인에 공유하고 구매를 원하는 특정 인원이 모이면 시중가보다 파격적으로 싸게 거래할 수 있는 플랫폼이다.
소셜 커머스 시장의 시작은 제품 광고를 특별히 하지 않아도 온라인 정보 공유를 통해 홍보비를 아끼고 그만큼 제품을 싸게 제공할 수 있는 장점을 가지고 있었다.
그래서 많은 사람들에게 인기를 끌고 성장해 왔다. 하지만 현재는 소셜 커머스의 기능은 거의 상실했다.
현재는 온라인 정보 공유로 인한 제품 판매의 원래 취지는 사라지고 대부분 오픈마켓과 동일하게 직접 사이트에 가서 구매를 한다.
현재는 오픈마켓과 운영방식이 동일하다. 소셜커머스 사이트를 따로 보지 않고 오픈마켓의 하나라 생각하면 된다.
대기업 쇼핑몰
대기업 쇼핑몰은 특정 기업에서 자신들의 제품을 판매하는 온라인 시장 플랫폼이라 생각하면 된다.
- 이마트
- 롯데마트
- 코스트코
- 홈플러스
- LG몰
- 교보문고
- 우체국 쇼핑
위 사항처럼 기업의 이름을 가지고 기업 자체 물건을 기업에서만 판매자가 되는 형식의 거래 사이트라 생각하면 된다.
SNS (Social Networking Service)
현재 대한민국은 인플루언서의 영향력이 크다. SNS는 온라인에서 간편하게 서로의 소식을 주고받는 서비스로 시작했다.
- Youtube
- 트위터
- 카카오스토리
- 텀블러
- 밴드
- 링크드인
- 블로그, 카페
SNS는 사회 전반적인 문화의 변화를 가져왔다. 과거에는 TV, 라디오, 신문 같은 매체에서만 정보를 알 수 있었지만 현재는 다르다.
SNS 사용 증가로 사회 전반적인 정보는 개인들로부터 공유되고 전파된다. 정보 공유의 파급력은 방송매체의 정보 공유 이상의 기능을 하고 있다.
대한민국 대부분 사람들은 SNS로부터 수많은 정보를 접하고 있다. 하지만 개인이 정보 공유를 하는 것이 특징이기 때문에 잘못된 정보 또한 넘쳐나고 있다.
지인의 소식을 주고받는 기능에서 사회 전반적인 정보 공유로 변화되었고 이는 쇼핑 시장에도 많은 변화를 주었다.
영향력 있는 인플루언서의 제품 칭찬 한마디가 제품의 매출 판도를 바꿀 정도로 영향을 주고 있다.
현재는 많은 제품 광고 수단으로 남용돼서 쇼핑 시장에서도 가장 치열한 시장으로 변하고 있다. 하지만 그 시장에서 살아남는다면 대한민국 어떤 플랫폼 보다 커다란 광고 효과를 가질 수 있다.
해외 오픈마켓
해외 직구라는 단어는 이제는 낯선 단어가 아니다. 많은 사람들이 실용적이고 저렴한 가격에 제품을 구매하기 위해서 해외 직구를 선택한다.
- Amazon
- Alibaba
- Aliexpress
- Taobao
- ebay
- 1688
개인이 관심 있는 제품을 해외에서 직구해서 실속 있는 구매를 하지만 해외 오픈마켓 이용은 국내 온라인 쇼핑 판매 제품 확보에도 많이 이용된다.
해외 오픈마켓에서 상품을 선택하고 구매를 하는 과정은 온라인 쇼핑 시장에서 수익을 내기 위해서는 없어서는 안되는 절차이다.
최대한 낮은 가격에 구입을 해서 국내 소비자에게 최대의 이익을 남기고 판매하는 것이 가장 잘 해야 하는 것 중 하나가 될 것이다.
온라인 쇼핑 시장에 있는 수익 파이프라인 수익 아이템
온라인 쇼핑 시장에 물건을 판매하는 플랫폼을 선택한다는 것은 오프라인 가게 지역을 어느 지역에 Open 하는 것이 좋을까를 고민하는 것과 같다.
# 오픈마켓 상품 판매 이익 올리기
Youtube에는 많은 유튜버들은 오픈마켓 시장에서 성장하는 방법과 노하우를 전달하며 이를 시청한 소비자들은 판매자가 되기 위해 많은 노력을 하고 있다.
그 오픈마켓에서 상품을 판매하는 사람들이 기하급수적으로 늘고 있다. 그리고 그 시장에서 경쟁하며 노하우를 만들고 있다.
오픈마켓에 상품을 파는 방법
- 전자상거래 행정적인 준비 : 사업자등록, 통신 판매업 신고
- 판매 시장 자료 조사
- 판매 아이템 자료 조사
- 판매 아이템 선정
- 경쟁에 따른 판매 적정 가격 선정
- 상품 촬영 및 디자인
- 국내 오픈마켓 상품 등록
- 판매 아이템 광고
- 판매 관리
초보자들이 오픈마켓에 상품을 판매하기 위한 간단한 절차이다.
하지만 어느 분야보다도 경쟁이 심한 시장에서 판매를 잘 하기 위해서는 남들과 차별화도 해야 하고많은 노하우도 반영해야 한다.
오픈마켓 상품 판매 위험성
오픈마켓에 상품을 판매하기 위해서는 기본적인 자본이 필요하다.
판매 아이템을 구매하고 구매한 상품을 보관해야 하며 판매 후 수익이 들어오기까지 자금 회전이 필요하다.
하지만 판매 아이템 선정이 잘못되어 상품 판매가 이루어지지 않는다면 판매 아이템은 재고로 남게 된다.
재고를 보관하기 위한 장소에서 나가는 기본적인 지출도 생기며 끝내 판매가 되지 않는다면 큰 손해를 보게 된다.
판매가 되더라도 제품에 하자가 있으면 배상을 해야 하며 해외구매 특성상 환불하는 것도 어렵고 한다 하더라도 배송비로 많은 손해를 보게 된다.
본업을 하면서 수익 파이프라인을 구축하는 것에서 가장 중요한 점은 위험성을 최대한 줄이고 시작해야 한다는 것이다.
창업 자본을 들여 시작했으나 손해를 가져오게 된다면 다른 일을 시작하는 것에 대한 두려움을 갖게 된다.
두려움이 생긴다면 아무것도 할 수 없다. 그래서 처음 시작하는 초보자들은 경험을 쌓으면서 노하우를 만드는 것이 중요하고 절대 손해 보지 않고 작은 수익을 만드는 것부터 시작해야 한다.
수익 파이프라인 첫 번째 아이템 제휴 판매
매년 성장하고 있는 온라인 시장에서 수익 파이프라인을 만드는 데 가장 중요한 손실을 보지 않고 실질적인 지식과 경험을 쌓기 위한 방법이 있다.
제휴 상품 판매의 기본 원리는 간단하다. 기업에서 판매하는 제품을 온라인에서 소개하고 판매하면 일정 수수료를 받아 수익을 낸다.
제휴 상품 판매 장점
- 창업 비용이 들지 않는다.
- 손해를 보지 않는다.
- 온라인 판매의 경험을 쌓을 수 있다.
- 수익 파이프라인을 하나 구축할 수 있다.
- 판매 아이템의 재고가 없다.
- 판매 아이템 하자가 있어도 사후 처리를 하지 않아도 된다.
제휴 상품 판매의 가장 큰 장점은 손해 보지 않고 온라인 시장의 실질적인 지식과 경험을 쌓고 수익까지 만들 수 있다는 것이다.
제휴 상품 판매 단점
- 판매 가격을 정할 수 없다.
- 판매 경쟁이 심하다.
- 판매에 성공해도 수익이 적다.
제휴 판매의 가장 큰 단점은 같은 상품을 같은 가격으로 다른 제휴 판매자와 경쟁해야 되기 때문에 차별화가 어렵다.
그리고 제휴 판매 시스템을 잘 만들어도 제휴 업체에서 제품 판매를 중단한다면 판매를 중지할 수 밖에 없다.
수익 파이프라인 첫 번째 아이템 제휴 판매를 꼭 해야 하는 이유
수익 파이프라인을 만들면서 온라인에서 할 수 있는 가장 큰 시장은 쇼핑 시장이다. 쇼핑 시장은 언젠가는 도전해야 하는 아이템 중 하나이다.
온라인 쇼핑 창업을 위한 준비 과정으로 제휴 판매는 온라인 쇼핑 노하우와 성공할 수 있는 값진 경험을 만들 수 있다.
그리고 처음 시작하는 초보자들에게 손해를 만들지 않고 수익을 준다는 것 하나만으로도 수익 파이프라인 구축 첫아이템으로 손색이 없다.
제휴 판매의 수익은 직접 판매하는 것과 비교하면 적지만 재고 없이 그리고 손해 볼 위험성 없이 생각보다 많은 수익을 만들 수 있는 아이템임은 틀림없다.
실제로 온라인 제휴 판매로 한 달 천만 원 이상 수익을 내는 사람들도 정말 많다는 것을 알고 시작하기 바란다.