수익 파이프라인 세 번째 아이템 – 쇼핑몰 운영
온라인 시장에서 서비스 및 상품 판매를 극대화하기 위해서 많은 사람들에게 홍보를 한다.
즉 수익 파이프라인 첫 번째, 두 번째 아이템은 온라인에서 서비스 및 상품을 판매하기 위한 온라인 광고 마케팅이다.
온라인 광고, 제휴 마케팅으로 수익 실현을 하고 있다면 이미 상품 판매를 위한 온라인 마케팅을 하고 있는 것이다.
온라인 광고, 제휴 마케팅의 최종 목표는 상품 판매
수익 파이프라인 세 번째 아이템
앞서 소개한 온라인 광고, 제휴 마케팅이 수익 파이프라인 아이템에서 먼저 선행된 가장 큰 이유는 온라인 마케팅에 대한 경험이다.
그래서 블로그 글을 보기 위해 유입된 많은 소비자에게 자연스럽게 서비스 및 상품에 대한 소개를 하는 것이 바로 온라인 마케팅이다.
이번엔 그 경험을 가지고 다른 판매자의 상품이 아닌 본인의 서비스, 상품을 마케팅해서 수익을 얻는 것이 세 번째 아이템이다.
온라인 시장 초기 비용의 중요성
온라인 시장에서 사업을 시작하고 가장 먼저 겪는 어려움은 초기 비용의 지출이다. 초기 비용의 큰 지출은 사업 실패의 가장 큰 위험 요소가 된다.
그리고 온라인 사업 실패의 통계를 보면 자금의 압박으로 인한 실패가 70% 이상을 차지하고 있다.
사업을 시작하고 실패하는 원인 중 무리한 사업 초기 비용 지출이 큰 원인이 된다는 것을 알 수 있다.
그래서 초기 비용을 최소화하여 사업 진행에 어려움이 생겨도 온라인 판매가 자리 잡힐 때까지 버틸 수 있는 힘이 필요하다.
사업을 버틸 수 있는 힘은 바로 서비스, 상품이 잘 판매되는 것이다. 그래서 이익 창출이 많이 생긴다면 사업 성공이라 할 수 있다.
온라인 상품, 서비스를 성공적으로 판매하기 위해서 가장 중요한 요소 중 하나가 광고이다.
많은 소비자에게 내가 판매하는 서비스, 상품을 알리는 것, 그것이 바로 온라인 마케팅이다.
소비자에게 서비스, 상품을 소개하고 흥미를 유발한 후 구매할 수 있게 만드는 것이 온라인 사업의 가장 큰 비법이다.
온라인 마케팅 전문가에게 광고를 의뢰하면 광고 비용이 많이 지출된다.
실제로 온라인 사업을 진행하면 초기 비용 지출의 큰 부분은 광고비라는 것을 알게 된다.
초기 비용 지출에 영향이 큰 광고를 사업 주가 직접 한다면 사업 실패의 확률은 현저하게 줄어든다. 실패를 해도 손해 보는 것이 크지 않기 때문이다.
온라인 마케팅은 전문가만 할 수 있는 것 같지만 블로그로 수익으로 만든 경험이 있는 분들은 이미 마케팅을 할 줄 아는 것이다.
수익 파이프라인 아이템 중 블로그로 광고, 제휴 판매 수익을 올리는 경험은 바로 온라인 마케팅 실전 경험이 된다.
그 경험을 바탕으로 온라인 쇼핑몰을 만들고 원하는 서비스, 상품을 마케팅한다면 온라인 사업을 하는데 큰 도움이 된다.
온라인에서 서비스, 상품을 판매하는 방법
온라인에서 서비스, 상품을 판매하는 방법은 크게 두 가지로 나눌 수 있다.
- 대형 쇼핑 플랫폼 : 쿠팡, 11번가, 위메프, G마켓, 스마트 스토어…
- 개인 쇼핑몰 : 개인이 제작한 쇼핑몰
대형 쇼핑 플랫폼 이용 상품 판매
온라인에서 판매할 서비스, 상품을 대형 쇼핑 플랫폼에 올려 판매하는 방식이다.
쿠팡, 11번가, 위메프, G마켓, 스마트 스토어, 등 대형 쇼핑몰에는 물건을 구매하기 많은 사람들이 이용하는 곳입니다.
대형 쇼핑몰은 판매자에게 온라인 판매 장소를 제공하는 것이고 판매로 이루어진 수익의 일부분을 수수료로 받아 운영하는 곳이다.
대형 쇼핑 플랫폼 이용 장점
- 초기 구축 비용 발생 없음
- 판매 시스템이 구축되어 있어 물건만 올리면 바로 판매 가능
- 소비자 유입 많음
- 판매 통계 파악 쉬움
- 온라인 판매 초보자도 사용하기 쉬움
대형 쇼핑 플랫폼 이용 단점
- 판매 경쟁자 많음
- 플랫폼 이용 수수료에 의한 이익 감소
- 가격 경쟁이 심함
- 판매 플랫폼 할인 행사에 따른 이익 감소
- 상품 검색 상위 선점 어려움
- 소비자 재 구매 없음
온라인 상품 판매 초보자가 초기에 진입하여 판매하기는 쉽지만 많은 경쟁과 플랫폼 회사의 운영 방침에 따라 수익 감소가 자주 일어난다.
개인 쇼핑몰 운영
개인 홈페이지 개설로 쇼핑몰을 운영하는 방식이다. 나만의 개성 있는 판매 시스템을 구축할 수 있고 홍보만 잘 된다면 큰 수익 발생시킬 수 있다.
개인 쇼핑몰 장점
- 나만의 브랜드 판매가 가능
- 판매에 대한 이익은 100% 수익
- 판매 경험에 따른 운영 방식 변경 용이
- 온라인 마케팅으로 검색 상위 노출 가능
- 구매 고객 Data 확보 가능 : 단골 고객 확보 가능
개인 쇼핑몰 단점
- 초기 구축 비용 발생
- 시스템 구축 기술 필요
- 쇼핑몰 제작 시간 소요
- 쇼핑몰 개설 초기 소비자 유입 적음
- 꾸준한 홍보, 마케팅 필요
- 배송, 지불 등 각종 서비스 필요
- 다수 판매 아이템 확보 필요
사업 초기 구축 비용과 시간 그리고 기술이 필요하지만 시스템을 구축하면 브랜드 관리 및 고객 관리에 의한 이익이 극대화 된다.
쇼핑몰 플랫폼 선택 추천
온라인에서 서비스, 상품 판매를 하기 위해서 소비자와 소통하는 플랫폼 구축은 필수이다.
플랫폼을 대형 쇼핑 플랫폼을 이용하여 쉽게 접근하는 것이 좋을까?
아니면 개인 쇼핑몰 제작으로 시작하는 것이 좋을까?
시간은 걸리더라도 개인 쇼핑몰 제작하는 것을 추천한다. 수익 파이프라인을 만들면 가장 비중 있는 수익 경로를 꼭 만들어야 한다.
수익 파이프라인 구축의 기본 개념은 본업을 하면서 남는 시간으로 여러 수익을 만드는 것이 중심이다.
수익이 가장 많이 나는 파이프 라인, 그것은 현재 본업이다.
하지만 수익을 만들 수 있는 여러 시스템을 만들고 실행하면 본업보다 수익이 더 생기는 항목은 분명 생긴다.
지금 당장 본업을 그만두고 시작하는 것이 아니다.
시간을 갖고 천천히 실행하며 실패를 경험하고 수정 보완하여 장기적이고 안정적인 수익을 만드는 것이 수익 파이프라인 구축의 최종 목표이다.
온라인 서비스, 상품 판매의 이익을 만드는 데 가장 중요한 요소는 타인에 의해 흔들리지 않는 장기적으로 수익을 만들 수 있는 나만의 시스템 구축이다.
짧은 기간의 수익만 생각한다면 접근하기 쉽고 수익도 빠르게 생길 수 있는 대형 쇼핑 플랫폼을 추천하지만 장기적으로 안정적인 수익을 만드는 방법으로는 개인 쇼핑몰 구축을 추천한다.
지금 어렵다고 개인 사이트 구축을 하지 않고 대형 플랫폼을 이용하다가 추후 자신감이 생겨서 개인 사이트를 구축하려고 해도 그때 같은 시간과 같은 노력이 필요하다.
지금 개인 쇼핑몰을 구축하여 운영하며 생기는 실패의 경험은 노하우가 되어 미래 수익 발생의 원동력이 될 것이다.
많은 사람들이 개인 쇼핑몰 구축에 많은 시간과 많은 비용이 발생할 것이라 생각하지만 쉽게 만들 수 있는 제작 프로그램이 많다.
온라인 웹 기술이 하나도 없는 주부, 학생들도 하루만 따라 하면 홈페이지 하나는 쉽게 만들 수 있다.
사이트 제작은 처음부터 완벽하게 만든다고 생각하면 안된다.
사이트 제작을 학습한다 생각하고 시작하면 교육비 없이 현장 실습 경험을 공짜로 쌓을 수 있는 것이다.
사이트를 처음 제작하고 운영하다 보면 수정 보완 해야 할 곳이 눈에 보이기 시작한다.
수정 보완하면서 1년 정도 유지하면 어느 정도 안정적이고 멋진 쇼핑몰이 되어 있을 것이다.
그럼 그때 서비스, 상품의 판매 수익 증가에 대한 고민을 신중하게 하면 된다.
홈페이지 제작 업체
- WordPress
- Wix
- Squarespace
- Weebly
- Gabia
- Site123
위 업체 들은 도메인, 호스팅, 웹메일, 보안, 홈페이지 등 온라인 인프라 서비스 제공하는 업체이다.
이 외에도 수많은 온라인 인프라 시스템 제공 업체들이 있으며 각각 장단점을 가지고 있다.
대부분 공통적인 부분은 사이트의 디자인 테마를 지원하여 테마만 선택하면 개인 홈페이지의 기본 디자인이 완성된다는 것이다.
홈페이지 제작은 따라 하기만 하면 쉽게 만들 수 있도록 Part#3 수익 자동화 시스템 편에서 자세히 교육할 것이다.
정리
- 블로그 운영 : 상위 노출 검색 최적화에 알맞은 글 작성으로 소비자 유입을 늘리고 온라인 광고, 제휴 마케팅 경험
- Web Site 제작 : 본인의 서비스, 상품 판매를 위해 소비자와 소통하는 공간 구축
- 블로그 운영 경험으로 생긴 온라인 마케팅 지식을 본인의 서비스, 상품 판매에 적용하여 초기 비용, 시간을 감축
- 블로그, Web Site 운영하며 수정 보완하여 수익 극대화 시스템 단계적 안정화
수익 파이프라인 #1~3 아이템 연관성
- 온라인 광고
- 제휴 마케팅
- 서비스, 상품 판매
시간과 장소에 구속받지 않고 장기적이고 안정적인 수익을 얻기 위한 아이템은 서로 연관성이 있다.
#1 블로그, Web Site 제작하고 운영하며 소비자와 소통하는 온라인 공간을 만들기
- 블로그 Web Site 운영 지식 학습
- 온라인 소비자 소통 시스템 구축
#2 검색 포털 플랫폼에서 제공하는 광고 시스템을 이용하여 광고 수익과 경험 쌓기
- 구글 : Adsense
- 네이버 : Adpost
- 다음 : AdFit
#3 제휴 사이트에서 제공하는 상품을 소개하여 제휴 수익 및 판매 경험 쌓기
- 쿠팡 파트너스
- 텐핑, 링크프라이스, , 에드픽
- 아마존, 알리 익스프레스
#4 온라인 광고, 제휴 판매 경험을 바탕으로 본인만의 서비스, 상품을 온라인 마케팅하여 홍보하고 수익을 극대화한다.
수익 파이프라인 세 번째 아이템 을 만들기 위해서 온라인 시장의 기본적인 수익 구조를 이해해야 한다.
- 블로그 > 온라인 광고 > 광고, 제휴 판매 수익 > 온라인 마케팅 경험
- Web Site > 광고, 제휴 판매 수익 > 온라인 판매 경험
위 방법으로 초기 비용 없이 제품 판매, 온라인 마케팅 경험을 쌓고 본인만의 수익 아이템 아이디어를 얻어 온라인 판매, 광고를 실행해 보자.
지금까지는 수익 구조에 대한 기본적인 지식만 알려 주고 있다. Part #3 수익 자동화 시스템 편에서 따라하기만 하면 만들어지는 실질적인 실행 방법을 배워 보자.
Step 2-4 수익 파이프 라인 첫 번째 아이템 – 온라인 쇼핑
Step 2-5 수익 파이프 라인 두 번째 아이템 – 온라인 광고